澳冠体育滚球-李保芳:“战时状态”不改变茅台营销格局

时间:2020-04-17 00:43:14 作者:澳冠足球赛程 热度:99℃
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(【原】【标】【题】:【李】【保】【芳】:“【战】【时】【状】【态】”【不】【改】【变】【茅】【台】【营】【销】【格】【局】)

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2【月】27【日】,【茅】【台】【集】【团】【营】【销】【专】【题】【会】【议】【举】【行】,【集】【团】【旗】【下】【贵】【州】【茅】【台】【酒】【股】【份】【有】【限】【公】【司】(【简】【称】“【贵】【州】【茅】【台】”【或】“【股】【份】【公】【司】”)、【茅】【台】【酒】【销】【售】【公】【司】、【茅】【台】【集】【团】【营】【销】【公】【司】、【习】【酒】【公】【司】、【茅】【台】【进】【出】【口】【公】【司】【等】【负】【责】【人】【悉】【数】【到】【场】。【这】【也】【是】【疫】【情】【条】【件】【下】,【茅】【台】【集】【团】【开】【年】【以】【来】【举】【行】【的】【首】【个】【市】【场】【营】【销】【会】【议】。

【此】【次】【会】【议】【上】,【茅】【台】【集】【团】【提】【出】【要】“【统】【放】【结】【合】”,【茅】【台】【酒】【不】【能】【多】【头】【管】,【子】【品】【牌】【禁】【止】“【搭】【便】【车】”,【对】【习】【酒】【等】【成】【熟】【子】【公】【司】【要】【多】【支】【持】、【少】【干】【预】。【结】【合】【疫】【情】【实】【际】,【茅】【台】【集】【团】【党】【委】【书】【记】、【董】【事】【长】【李】【保】【芳】【认】【为】【品】【质】【与】【服】【务】【依】【然】【是】【茅】【台】【营】【销】【关】【键】,【疫】【情】【不】【会】【改】【变】【茅】【台】【酒】【现】【有】【渠】【道】【和】【格】【局】。

“【市】【场】【工】【作】【是】【茅】【台】【一】【切】【工】【作】【的】【基】【础】。【市】【场】【搞】【不】【好】,【一】【切】【都】【会】【归】【零】。”【李】【保】【芳】【表】【示】,【面】【对】【疫】【情】【下】【的】“【战】【时】”【状】【态】、【调】【整】【后】【的】【人】【事】【变】【化】,“【科】【学】【的】【体】【系】、【一】【流】【的】【水】【平】、【稳】【固】【的】【市】【场】【以】【及】【忠】【实】【的】【消】【费】【者】”【是】【茅】【台】【今】【年】【营】【销】【工】【作】【的】【关】【键】【要】【素】。“【未】【来】【的】【营】【销】【工】【作】,【要】【按】【照】【这】【个】【方】【法】【去】【思】【考】【问】【题】【和】【解】【决】【问】【题】。”

【营】【销】【管】【理】【体】【系】【更】【加】【合】【理】

2【月】27【日】【举】【行】【的】【营】【销】【专】【题】【会】【议】,【被】【李】【保】【芳】【称】【为】【茅】【台】【开】【年】【以】【来】【最】【重】【要】【的】【一】【场】【营】【销】【工】【作】【讨】【论】。【过】【去】【两】【周】,【茅】【台】【一】【边】【全】【力】【防】【控】【疫】【情】,【一】【边】【组】【织】4【万】【名】【员】【工】【全】【面】【复】【工】【复】【产】,【并】【赴】【道】【真】【自】【治】【县】【就】【脱】【贫】【攻】【坚】【作】【了】【再】【对】【接】,【各】【项】【工】【作】【正】【稳】【步】【推】【进】、【有】【序】【落】【实】。【而】【在】2【月】26【日】,【贵】【州】【省】【国】【资】【委】【还】【到】【茅】【台】【宣】【布】【了】【人】【事】【调】【整】【决】【定】,【贵】【州】【茅】【台】3【名】【副】【总】【经】【理】【被】【免】【职】,2【名】【新】【人】【选】【被】【同】【时】【提】【名】。

“【宣】【布】【人】【事】【变】【动】【之】【后】,【包】【括】【销】【售】【板】【块】【在】【内】【的】【领】【导】【班】【子】【结】【构】【发】【生】【了】【变】【化】。【我】【用】【一】【个】【字】【来】【形】【容】,【就】【是】‘【强】’,【变】【强】【了】。”【李】【保】【芳】【在】【此】【次】【营】【销】【专】【题】【会】【议】【上】【特】【别】【提】【到】【了】【上】【述】【人】【事】【变】【动】。【为】【提】【升】【销】【售】【条】【线】【的】【运】【转】【效】【率】,【在】【国】【资】【委】【宣】【布】【相】【关】【人】【事】【安】【排】【后】,【茅】【台】【进】【一】【步】【调】【整】【充】【实】【了】【一】【线】【营】【销】【体】【系】【的】【管】【理】【干】【部】,【做】【到】【了】【条】【块】【分】【明】、【各】【司】【其】【职】。

“【这】【个】【变】【强】,【不】【是】【说】【增】【加】【的】【人】【数】【多】【了】,【而】【是】【现】【在】【的】【结】【构】【更】【加】【合】【理】【了】。【从】【集】【团】【到】【股】【份】【公】【司】,【再】【到】【销】【售】【公】【司】,【就】【形】【成】【了】【一】【个】【非】【常】【好】【的】【体】【系】。”【李】【保】【芳】【说】,【多】【年】【来】,【茅】【台】【一】【直】【重】【视】【抓】【两】“【头】”,【一】【头】【是】【生】【产】,【一】【头】【是】【市】【场】。“【这】【次】【人】【事】【调】【整】,【让】【我】【们】【管】【生】【产】、【管】【市】【场】【的】【力】【量】【都】【调】【配】【得】【很】【强】。”

【李】【保】【芳】【还】【对】【营】【销】【体】【系】【的】【同】【事】【喊】【话】:【团】【队】【强】【弱】【不】【是】【一】【个】【人】【的】【事】【情】,【而】【是】【团】【队】【要】【形】【成】【优】【势】【互】【补】、【结】【构】【合】【理】。“【营】【销】【工】【作】【必】【须】【要】【有】【科】【学】【的】【体】【系】、【一】【流】【的】【水】【平】、【稳】【固】【的】【市】【场】【和】【忠】【实】【的】【消】【费】【者】。【这】【四】【条】【是】【茅】【台】【做】【好】【营】【销】【工】【作】、【确】【保】【企】【业】【健】【康】【发】【展】【的】【金】【科】【铁】【律】,【大】【家】【务】【必】【记】【在】【心】【上】、【扛】【在】【肩】【上】、【落】【实】【在】【行】【动】【上】。”【营】【销】【队】【伍】【配】【齐】【配】【强】【后】,【李】【保】【芳】【希】【望】【生】【产】、【营】【销】【两】【个】【团】【队】【接】【下】【来】【抓】【好】【工】【作】。

“【六】【个】【系】【统】”【追】【求】【整】【体】【效】【应】

【如】【何】【强】【化】【集】【团】【层】【面】【的】【战】【略】【统】【筹】【作】【用】,【做】【好】【营】【销】【的】【整】【体】【谋】【划】【和】【顶】【层】【设】【计】?【李】【保】【芳】【认】【为】【要】【提】【高】【统】【筹】【能】【力】【和】【水】【平】,【提】【升】【市】【场】【研】【判】【能】【力】,【加】【快】【反】【应】【速】【度】【和】【质】【量】,“【等】【不】【得】、【慢】【不】【得】。”【根】【据】【实】【际】,【茅】【台】【抓】【好】【营】【销】【工】【作】【的】【关】【键】【在】【于】“【两】【个】【提】【高】”,“【能】【力】【体】【现】【了】【我】【们】【对】【市】【场】【掌】【控】【的】【层】【次】,【水】【平】【代】【表】【着】【我】【们】【营】【销】【团】【队】【的】【眼】【界】。”

【统】【筹】【之】【外】,【李】【保】【芳】【特】【别】【强】【调】【了】“【六】【个】【系】【统】”:【系】【统】【思】【考】,【而】【不】【是】【支】【离】【破】【碎】,【营】【销】【工】【作】【涉】【及】【方】【方】【面】【面】,【事】【多】【繁】【杂】,【不】【能】【见】【子】【打】【子】;【系】【统】【调】【研】,【市】【场】【瞬】【息】【万】【变】,【做】【到】【真】【正】【吃】【透】【市】【场】,【在】【危】【机】【来】【临】【时】【有】【能】【力】【去】【应】【对】;【系】【统】【分】【析】,【每】【天】【海】【量】【信】【息】,【有】【什】【么】【共】【性】,【必】【须】【把】【市】【场】【分】【析】【透】,【区】【分】【市】【场】【的】【共】【性】【和】【茅】【台】【的】【个】【性】,【才】【能】【有】【的】【放】【矢】;【系】【统】【运】【作】,【不】【能】【东】【一】【榔】【头】【西】【一】【棒】【子】;【系】【统】【协】【调】,【不】【仅】【要】【管】【好】【茅】【台】【酒】【和】【系】【列】【酒】,【还】【要】【管】【好】【其】【他】【酒】,【突】【出】“【一】【盘】【棋】”;【系】【统】【评】【估】,【工】【作】【效】【果】【要】【通】【过】【系】【统】【评】【估】【来】【打】【分】,【找】【到】【问】【题】【去】【改】【进】。

“【这】【些】【年】【来】,【发】【生】【在】【茅】【台】【内】【外】【的】【大】【事】,【包】【括】【今】【年】【的】【新】【冠】【疫】【情】,【没】【有】【一】【件】【是】【我】【们】【事】【前】【能】【够】【意】【料】【到】【的】【事】【情】,【如】【果】【没】【有】【吃】【透】【一】【线】【情】【况】,【不】【掌】【握】【前】【方】【的】【信】【息】,【我】【们】【的】【营】【销】【工】【作】【不】【可】【能】【做】【好】。”【李】【保】【芳】【说】,“【两】【个】【提】【高】、【六】【个】【系】【统】”【是】【茅】【台】【集】【团】【营】【销】【工】【作】【最】【后】【的】【落】【脚】【点】,“【就】【是】【强】【化】‘【一】【盘】【棋】’【思】【维】,【不】【要】【各】【自】【为】【战】,【而】【是】【要】【追】【求】【茅】【台】【整】【个】【营】【销】【大】【体】【系】【的】【效】【应】。”

【茅】【台】【酒】【要】“【统】” 【子】【公】【司】【要】“【放】”

【早】【在】2017【年】,【茅】【台】【集】【团】【就】【开】【始】【推】【进】【品】【牌】【瘦】【身】【计】【划】,【旗】【下】【子】【公】【司】【也】【更】【加】【聚】【焦】【于】“【酒】”,【茅】【台】【酒】、【酱】【香】【系】【列】【酒】【以】【及】【习】【酒】【等】【子】【品】【牌】【令】【茅】【台】【产】【品】【阵】【容】【更】【加】【齐】【整】。【茅】【台】【集】【团】【此】【次】【营】【销】【工】【作】【会】【议】【关】【注】【的】【不】【仅】【是】【茅】【台】【酒】,【而】【且】【针】【对】【各】【品】【牌】【制】【定】【了】【不】【同】【策】【略】。

【李】【保】【芳】【认】【为】,【茅】【台】【酒】【的】【销】【售】【要】【高】【度】【地】“【统】”。“【就】【茅】【台】【酒】【这】【点】【产】【量】,【不】【能】【多】【头】【管】,【要】【综】【合】【平】【衡】,【维】【护】【主】【渠】【道】【以】【及】【主】【要】【的】【消】【费】【群】【体】。【分】【散】【管】【理】【不】【可】【取】,【也】【不】【能】【做】。”

【针】【对】【子】【公】【司】【及】【其】【产】【品】,【李】【保】【芳】【认】【为】【要】“【放】”。【即】【子】【公】【司】【能】【办】【好】【的】【事】,【集】【团】【要】“【多】【支】【持】、【多】【指】【导】,【少】【干】【预】、【不】【干】【预】”。【但】【在】“【放】”【的】【同】【时】,【李】【保】【芳】【对】【子】【公】【司】【也】【画】【了】“【红】【线】”:【凡】【是】【败】【坏】【茅】【台】【品】【牌】【形】【象】、【欺】【诈】【消】【费】【者】【的】【品】【牌】【要】【坚】【决】【地】“【砍】”;【子】【公】【司】【有】【困】【难】【集】【团】【可】【以】【帮】,【但】【不】【能】【靠】【配】【茅】【台】【酒】【来】【搭】【售】【产】【品】,【利】【用】【茅】【台】【酒】“【搭】【车】”【是】【禁】【区】。

【近】【年】【来】,【酱】【香】【系】【列】【酒】、【习】【酒】【已】【成】【为】【支】【撑】“【千】【亿】【茅】【台】”【战】【略】【的】【重】【要】【板】【块】。【从】【系】【列】【酒】、【习】【酒】、【葡】【萄】【酒】,【到】【保】【健】【酒】、【利】【口】【酒】【等】【产】【品】,【茅】【台】【产】【品】【条】【线】【日】【趋】【多】【元】,【但】【各】【产】【品】【发】【展】【尚】【不】【均】【衡】,【各】【子】【公】【司】【发】【展】【存】【在】【差】【异】,【受】“【疫】【情】”【冲】【击】【的】【影】【响】【程】【度】【也】【不】【相】【同】。

“【对】【于】【习】【酒】【这】【样】【有】【成】【熟】【体】【系】【的】【子】【公】【司】,【我】【们】【要】【支】【持】【他】【们】【充】【分】【发】【挥】【自】【己】【营】【销】【体】【系】【的】【作】【用】,【支】【持】【他】【们】【从】【区】【域】【品】【牌】【向】【全】【国】【品】【牌】【发】【展】。【多】【支】【持】,【少】【干】【预】,【让】【他】【们】【把】【事】【情】【干】【好】。”【李】【保】【芳】【说】,“【统】”【与】“【放】”【并】【不】【矛】【盾】,【核】【心】【是】【要】【充】【分】【调】【动】【各】【方】【积】【极】【性】,【发】【挥】【各】【自】【优】【势】【和】【主】【观】【能】【动】【性】。

【品】【质】【与】【服】【务】【是】【战】“【疫】”【关】【键】

【春】【节】【期】【间】【是】【白】【酒】【销】【售】【的】【黄】【金】【时】【段】,【可】【占】【全】【年】【销】【量】【的】30%【以】【上】。【尽】【管】【酒】【企】、【经】【销】【商】【已】【在】【年】【前】【完】【成】【了】【终】【端】【铺】【货】,【但】【受】【新】【冠】【肺】【炎】【疫】【情】【影】【响】,【白】【酒】【传】【统】【消】【费】【场】【景】【被】【打】【乱】,【市】【场】【需】【求】【整】【体】【下】【降】,【如】【何】【转】【换】【商】【业】【模】【式】【应】【对】【疫】【情】【考】【验】,【考】【验】【着】【茅】【台】【高】【层】【的】【智】【慧】。

“【目】【前】【和】【打】【仗】【一】【样】,【是】【一】【个】‘【战】【时】【状】【态】’,【疫】【情】【逼】【得】【大】【家】【出】【不】【了】【门】,【只】【能】【在】【网】【上】【购】【买】【必】【需】【品】,【再】【由】【社】【区】【工】【作】【人】【员】【提】【供】【配】【送】【服】【务】。”【李】【保】【芳】【用】“【战】【时】【状】【态】”【来】【描】【述】【当】【前】【消】【费】【端】【的】【表】【现】。【也】【有】【业】【内】【人】【士】【预】【计】,【疫】【情】【过】【后】,【销】【售】、【物】【流】【和】【消】【费】【方】【式】【将】【发】【生】【改】【变】,【茅】【台】【传】【统】【的】【营】【销】【渠】【道】【不】【再】【具】【备】【竞】【争】【力】。

【针】【对】【这】【一】【话】【题】,【李】【保】【芳】【认】【为】“【战】【时】【状】【态】”【是】【暂】【时】【的】,【不】【会】【形】【成】【常】【态】。【长】【远】【来】【看】,【疫】【情】【对】【茅】【台】【酒】【的】【渠】【道】【和】【营】【销】【模】【式】【不】【会】【带】【来】【根】【本】【变】【化】,【也】【不】【会】【从】【根】【本】【上】【改】【变】【现】【有】【格】【局】。【而】【茅】【台】【营】【销】【的】【最】【独】【特】【之】【处】,【就】【是】【有】【卖】【方】【市】【场】【特】【性】。


“【优】【质】【的】【产】【品】,【一】【定】【要】【强】【调】【消】【费】【体】【验】。【就】【像】【好】【的】【西】【装】,【不】【到】【现】【场】【尝】【试】【挑】【选】,【通】【常】【很】【难】【实】【现】。”【李】【保】【芳】【说】,“【战】【时】【状】【态】”【结】【束】【后】,【茅】【台】【要】【积】【极】【适】【应】【新】【形】【势】、【适】【应】【形】【势】【变】【化】,【进】【一】【步】【完】【善】【渠】【道】【服】【务】,【创】【造】【更】【有】【适】【应】【性】【的】【销】【售】【方】【式】。“【但】【不】【管】【怎】【么】【变】,【产】【品】【的】【品】【质】【和】【服】【务】【是】【关】【键】。【所】【以】【我】【们】【还】【是】【要】【抓】【住】【这】【两】【条】【不】【放】,【并】【以】【此】【为】【出】【发】【点】【来】【制】【定】【我】【们】【的】【政】【策】【和】【措】【施】。”

【茅】【台】:13【日】【复】【产】【复】【工】2020【年】【任】【务】【不】【减】、【员】【工】【收】【入】【不】【降】

【茅】【台】【集】【团】【党】【委】【书】【记】、【董】【事】【长】【李】【保】【芳】【日】【前】【表】【示】,【茅】【台】2020“【计】【划】【不】【变】,【任】【务】【不】【减】,【指】【标】【不】【调】,【员】【工】【收】【入】【不】【降】”。【茅】【台】【将】【于】2【月】13【日】【复】【工】【复】【产】。

【 】【 】 【延】【伸】【阅】【读】 【工】【信】【部】:【全】【国】【规】【模】【以】【上】【工】【业】【企】【业】【平】【均】【开】【工】【率】【已】【达】99% 【央】【行】【对】【中】【小】【银】【行】【定】【向】【降】【准】1【个】【百】【分】【点】 【释】【放】【资】【金】4000【亿】 【交】【通】【运】【输】【部】:【全】【国】【地】【面】【公】【交】【和】【轨】【道】【交】【通】【全】【部】【恢】【复】 【 】【 】 netease 【本】【文】【来】【源】:【新】【京】【报】 【责】【任】【编】【辑】:【徐】【萌】_NN7485澳冠足球赛程
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